【家居行业】追风口还是掉坑里光鲜定制家居经销商们的另一面

    追风口还是掉坑里光鲜定制家居经销商们的另一面

近年来，定制住宅已成为整个住宅行业的热门话题。

无论是品牌还是经销商，定制家居行业都非常活跃。该工厂经常邀请名人为其代言、签名、在机场张贴高铁和户外广告，并不断更新其产品。经销商是开越来越多商店的最积极参与者，是联盟组织中最热情的成员，销售人员仍然是英俊的男人和美丽的女人。在资本市场上，许多定制家居企业相继上市，传统地板和木门企业转型为定制家居企业。

总之，定制家居已经成为家居行业的一颗明星

在外人看来如此迷人，这也吸引了许多其他家庭用品经销商进入。从欧洲、苏菲亚、尚品送货上门等知名品牌，到第三和第四行的知名品牌，定制家居商店都在一个接一个地下沉在许多国家，定制家庭品牌商店的数量也日益增加。然而，魅力背后还有另一种解释。

从去年开始，最受欢迎的定制家居不是每个知名品牌，也不是上市的，而是经销商和制造商之间的“战争”从百盛长沙几个月的经销商和制造商的喧嚣，到无锡经销商和制造商的纠纷和纠葛有一个时期，定制的房子已经从受星星和月亮的欢迎变成了被许多人谴责。

最近，该县一个定制的家庭经销商向珍大象家园讲述了他的故事。出于各种原因，品牌名称将不予提及这个品牌的总体情况是，它不是一线品牌，而是名人代言，而且价格也不便宜。

渴望定制家居，加入二线品牌

在选择定制经销商时也是一个意外。两年前，该经销商还是知名瓷砖品牌的经销商。后来，因为该品牌有一个当地代理商，他别无选择，只能选择一个新项目因为我对装饰和建筑材料很熟悉，所以我还是想继续做建筑材料。

在搜索了各种家居建材后，经销商锁定在定制家居类别中，“感觉高，单值高”当然，这只是一个外部原因。吸引他们选择定制的家，结果，他们觉得他们只需要样品，没有瓷砖那么多的库存，和资本的压力会少得多。第二，他们被认为是理所当然的，他们都是定制产品，制造商不擅长紧迫的任务和库存。

在选择了定制家居后，经销商开始寻找品牌。此时，经销商已经通过各种方式筹集了40多万元。起初，我们在寻找定制家居的一线品牌，如索非亚和商品送货上门。但是，这些一线定制家居品牌要求相对较高，需要300-400平方米的展厅，有自己的展厅和要求。

在比较了几个品牌后，经销商决定选择这个几乎不属于第二层的定制家居品牌。经销商说当时决定品牌的原因是有明星代言品牌，品牌形象很好。这家工厂表示，它正准备上市，前景看好。工厂展厅的大小符合你的期望。以前的投资预算更符合自己等。

一开始就知道他有麻烦了，但他有两年没有度蜜月了。

向制造商支付了定金，并在县城租了一个面积近200平方米的展厅。所有的准备工作都已就绪，品牌选择在早期阶段就已完成，装修和运营阶段也已开始。由于

与厂家确认了装修图纸，经销商发现现实与想象不同。装修图纸出来后，按照厂家要求立即开始装修。装饰图纸上的每一个细节都必须由制造商严格执行，包括地面瓷砖的品牌和型号，照明的品牌和型号应根据制造商的要求逐一完成。但原本不在乎各种软衣服、珠宝，也要求从工厂强制购买至于展厅的样品，也要求遵循制造商的规定。

装饰，样品，软衣服，饰品等等加起来，这要花很多钱。

总之，商店终于安装好了，可以开张了起初，通过多年的本地运营积累的网络资源以及新店老顾客的支持和帮助，一切似乎都很顺利。这家商店很吸引人，装饰得更高，而且有一张漂亮的脸。经销商也期待从商店中获利。

随着订单的设计和安装，经销商发现了几个棘手的问题。首先，时间跨度很长，从早期寻找客户，到现场测量，到设计，再到调整规模，然后下订单，等待，最后安装。如果下一个订单，只需要一到两个月，甚至几个月。其次，还有许多售后问题，如尺寸错误、备件减少和运输损失。如果你不注意它们，你会招致很多额外的费用。第三，售后服务过程复杂而漫长，因为工厂在广东，经销商在北方。每一个售后问题，一块板和一个铰链，都有太多的过程和太长的时间，所以有必要不断地面对客户的询问、指责甚至争议。用经销商的话来说，

从一开始就没有感到任何幸福。

品牌资源不匹配，管理层进退两难

如果错误和售后问题可以随着时间和经验的增长而慢慢改善，我们也可以找到解决它们的方法。有些问题根本无法解决。

是第一品牌。经销商选择的品牌不是定制家居中的一线知名品牌，几乎不属于二线甚至三线品牌。就品牌认知度而言，它比欧洲、索非亚等要弱得多。然而，在产品价格、产品更新、市场活动频率等方面。，它们与一线品牌不相上下。

这对经销商来说很痛苦，尤其是在县城开店。经销商得出的结论是，那些有消费能力的人更有可能是一线知名品牌，而且价格比那便宜。那些没有消费能力的人，要么选择购买自己的木板，让木匠来做，要么购买当地的加工厂来做。然而，它管理的品牌在品牌意识、产品价格、产品周期等方面没有优势。这样做是非常软弱的。

此外，经销商总是对制造商频繁进行的各种促销和鸡血培训感到不知所措。但每次工厂开展活动，区域经理都很严格，收费也不低，成本压力也很大。有一次，工厂的区域经理收取了费用，但没有开展活动。在他换了工作离家出走后，他没有认出他的账户。经销商开始厌恶他经营的品牌和行业。在生产

之前，经销商认为定制产品不会积压。现实是，想得太天真了定制产品不能在压力下储存，但制造商会将一些标准化产品交给经销商。在过去两年里，制造商一直在压制各种商品，包括床垫和电器。这些产品据说是定制的家庭相关产品，经销商可以出售或交付。经销商说大部分礼物都送出去了

没有达到工厂的预期，禁令结束两年多后，经销商对定制家居行业有了不同的理解。

过去认为定做房子既高又有利可图，但发现许多经销商都不能赚钱。经销商说当地的欧洲经销商过去做装饰，生活很好。但是现在每个月的压力都很大，房租、劳动力、任务、活动、不赚钱和休闲装修都不如以前

已经在这家工厂运行了两年多，经销商已经逐渐“疏远”这家工厂。制造商要求他组建一个团队，但他拒绝了，因为他觉得该品牌看不到任何希望，并且承受着巨大的支出压力。工厂让他做活动，他不愿意合作。他认为制造商设定的销售量任务是否完成并不重要。

因为生存是最重要的。一年多来，他在制作原始品牌的同时，也开始接受一些单价较低的订单，并在该省的定制工厂进行生产。此外，他已经逐渐尝到了好处。首先，小企业更重视像他这样的经销商，以更好的服务态度和更及时的服务响应。第二，生产周期更短，最重要的是售后服务非常及时，更换东西非常方便。第三，当地消费者更容易接受这个价格，因为它能增加订单，增加利润。

因此，在2019年底，当工厂提出在任务完成前不续签合同时，经销商停止了争取，并提出按照合同返还定金。工厂答复说它会晚些时候这样做。2020年春天，经销商开始只销售当地定制的家居品牌。至于商店里成千上万的样品，“放轻松”在

年末，经销商补充说有太多定制的日常用品。例如，该工厂不断邀请商家为经销商交换样品，以增加收入。然而，在选择一个品牌时，我们必须考虑当地的实际情况，以及自己的资本、能力和想法是否能够跟上。

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