【家居行业】疫情下的如何自救听听航标卫浴经销商的故事

    疫情下的如何自救听听航标卫浴经销商的故事

一 疫情下的“冷场”

目前，虽然国内疫情已经得到控制，但是依然不容掉以轻心。疫情之下，经销商们面临着的困境一方面是人工、运营、库存、铺租成本等压力，另一方面是客户到店率锐减、业务员无法上门、施工项目未能如期进行等，销售收入受到巨大影响。航标卫浴云南版纳店的经销商陈冰告诉记者，与同期相比，预估至少有2-3个月的营业额直接“蒸发”。这个数值也得到其他经销商的认同。

二 联动线上线下 开拓获客渠道

当物理上的隔离成为经销商与客户之间的壁垒，“线上营销”接棒重塑了沟通的桥梁。据悉，航标卫浴总部启动了2020年度“航标营销大课堂”项目，以线上和线下结合的方式对经销商门店全员进行培训，并于3月1日晚进行了第一堂线上培训课——《疫情下线上群爆模式解密》。

浙江海盐县的经销商张超参加这场课程。他表示“很有用”。据介绍，他成为航标卫浴经销商已经八年，在去年开始着手经营线上渠道。本次疫情之下，他通过微信社群聚合了一批意向客户，以照片视频作为产品展示，并以优惠让利促进转化。“因为（产品）拍上去是一目了然的，而且（客户）对于品牌也是比较认可。”

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