【家居行业】成霖高宝尤陆：2010下半年将迎来家居行业销售高峰

    成霖高宝尤陆：2010下半年将迎来家居行业销售高峰

2010年7月，搜房家居网再次展开年度“中国家居消费趋势研究”，解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，指导理性消费，将以更完善的体系全面贯穿整个行业，真正成为中国家居行业发展风向标！8月12日，搜房家居网记者对成霖高宝卫浴深圳经销商总经理尤陆进行了采访。

【品牌巡礼>>> 2010中国家居消费趋势研究暨十大城市品质家居中国行】

受访嘉宾：成霖高宝卫浴深圳经销商总经理 尤陆

访谈时间：2010年8月12日

访谈记者：深圳搜房家居网 沈兰

以下为访谈实录>>

【深圳搜房家居】：尤总您好！从2009年年中开始，特别是2010上半年以来，您观察到深圳的卫浴市场在消费习惯、消费行为上有哪些变化？卫浴企业为此就营销手段做了什么调整？

【成霖高宝尤陆】：今年的卫浴市场的确有一些变化，在房地产政策因素不稳定的影响下，消费者的观望心理比较明显。所以和去年相比，多数卫浴厂商今年都加大了优惠促销的力度和密度，用更有竞争力的价格来吸引消费者。比如我们成霖高宝，今年的产品销售价格整体来看比去年降低了20%左右。

【深圳搜房家居】：您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势？如果形势转好，还会继续大力度地做促销吗？

【成霖高宝尤陆】：我对下半年的市场比较乐观。最近房地产政策已经逐渐稳定下来，买房的人比炒房的人多，刚性需求比例上升，而且房地产价格经过半年的波动后趋于稳定，下半年的销售应该会升温，影响到我们家居行业，下半年也会有一个销售的高潮。我们的优惠策略还会继续，而且要加大力度，做更有力的促销方案，主要是套餐销售。当然，促销做得多肯定会影响经销商的一部分利润，但市场才是老大，家居行业必须根据市场的变化来做调整应对。

【深圳搜房家居】：去年的这个时期，我们在采访时，很多业内人士都对当时的市场和2010年的市场比较看好。现在回头再看，今年的市场环境是不是没有当初预料的那么好？

【成霖高宝尤陆】：是的，原来我们预计今年会比2009年好一些，但是因为房产政策波动的影响，上半年的销售态势比去年同期差，但我认为下半年应该会比去年同期好。

【深圳搜房家居】：最近深圳比较重要的一个事件就是撤关，你认为对家居行业有多大的利好？

【成霖高宝尤陆】：撤关对整个建材行业有一定帮助。其实宝安中心区、龙岗中心区一些比较好的楼盘价格上升很快，和关内越来越接近，交易量也很大，很多关内的白领、金领开始在那边置业，对装饰建材的购买能力也越来越强。撤关之后，关内关外的差距会逐渐缩小，对卫浴行业是有一定帮助的。

【深圳搜房家居】：成霖高宝目前在深圳的几个店分布在哪些区域？就关内、关外店面反馈的情况，单个销售的额度和比较畅销的品类是不是有所区别？

【成霖高宝尤陆】：成霖高宝在深圳有5个专卖店，分布在福田、南山、宝安、龙岗、龙华。关外消费者的购买额低一点，喜欢买促销套餐、打折特价产品，就是要求性价比高，关内消费者更注重设计感和品质。

【深圳搜房家居】：整个深圳市场上，成霖高宝目前卖得比较火的产品有哪些？消费者选购时最关心哪些因素？

【成霖高宝尤陆】：坐便器系列、敏感花洒系列、菜盆系列都卖得很好。消费者在选购的时候，第一个考虑的是外观设计和尺寸，其次是材质，再次是价格。

【深圳搜房家居】：您刚才说到下半年会有一个销售高峰，最近是家居行业传统的“淡季”，在这个时间段你们有些什么计划和策略？

【成霖高宝尤陆】：淡季给了企业休整的时间，我们一方面在产品销售上多推出性价比高的产品，尽可能多走些量，另一方面利用这个时间段多做售后服务、客户上门回访等工作，维护客户关系，完善服务体系，塑造良好口碑，为下半年的冲刺储蓄力量。

【深圳搜房家居】：关于搜房网连续几年组织的“中国家居消费趋势研究”，你有什么意见和建议吗？

【成霖高宝尤陆】：这是件很好的事情，希望你们能做得更有建设性和指导性。搜房网是一个比较好的平台，通过你们的服务把商家和顾客拉近了，我也希望你们今后多让商家提供最新的消息和动态，特别是品质有保证又物美价廉的产品信息，转达给消费者，尽一切办法给消费者创造财富。

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